Продажа квартиры в кризис: как ускорить процесс

В сложные экономические времена процесс продажи квартиры может занять немало времени. Если в среднем купля-продажа занимает около восьми недель, то в кризис жилье иногда ждет покупателя и по полгода. Тем не менее при условии грамотного подхода продажа квартиры произойдет гораздо быстрее.

Выбор рекламной площадки

Поскольку реклама имеет огромное значение в продвижении любого товара или услуги, прежде всего нужно выбрать рекламную площадку. Специалисты считают, что использование только одного рекламного инструмента малоэффективно. Лучше разместить объявление на разных ресурсах, например, в сети и в печатных средствах массовой информации.

Кроме того, стоит учесть такой момент, как целевая аудитория. Как правило, если объявление дается в специализированных рекламных изданиях, квартиру покупают быстрее. Как дополнительный ресурс можно использовать так называемое сарафанное радио: предупредите родных и знакомых, что вы продаете прекрасное жилье. Иногда такая реклама оказывается более эффективной, чем известные интернет-ресурсы.

Цена квартиры

Для быстрой реализации квартиры крайне важно назначить адекватную цену. Многие продавцы делают распространенную ошибку, намеренно завышая стоимость жилья в расчете на то, что в процессе торга цена будет немного сбита. Однако это отсеивает часть возможных покупателей еще на этапе изучения объявлений.

Как показывает практика, по заявленной цене удается реализовать не больше половины объектов недвижимости. Чтобы не ждать покупателя годами, но и не продешевить, можно поручить оценку квартиры специалисту.

Показать товар лицом

Особое внимание нужно уделить составлению объявления. Не пожалейте времени и на то, чтобы сделать качественные фотографии: на объявления с фото покупатели откликаются чаще. Можно воспользоваться предложениями по их поднятию за небольшую плату.

Когда вашей квартирой наконец заинтересовались и пришли ее посмотреть, правильно ведите себя во время показа. Давайте покупателям ту информацию, которую они хотят услышать: навряд ли чету пенсионеров заинтересует открытие поблизости модного ресторана, а вот сообщение о том, что в пешей доступности находится поликлиника, аптека и несколько недорогих продуктовых магазинов, наверняка повысит их интерес к вашему жилью.

Кроме того, стоит заранее подготовить все необходимые документы. Нередко люди ищут квартиру, въехать в которую можно в самое ближайшее время. Если они увидят, что документы на ваше жилье юридически безупречно, шансов на заключение сделки будет гораздо больше.