Дисконт и квартиры в новостройках: о чем говорят скидки на жилье

О чем может свидетельствовать низкая цена на недвижимость? Всегда ли скидки указывают на проблемы жилого комплекса или у застройщика существуют иные причины для дисконта?

Квартира стоит ровно столько, сколько за нее готов заплатить покупатель. Низкая цена не всегда является маркером некачественного жилья: она лишь указывает на особенности спроса для конкретного объекта и заинтересованность продавца в сделке.

Почему застройщики снижают цены на квартиры

Существует несколько причин, по которым девелоперы делают скидки клиентам:

• снижение спроса в выбранной локации;
• необходимость срочной продажи (в т.ч. если в новостройке осталось только 5-10 непроданных квартир);
• наличие финансовых проблем у застройщика (если ЖК находится в высокой стадии готовности, то в проект можно вписаться, т.к. риски минимальны);
• низкая ликвидность конкретного проекта (в т.ч. из-за неудачного расположения и наличия по соседству шумных трасс или опасных производств);
• проблемы с другими проектами застройщиками (в этом случае девелопер пытается получить дополнительные средства и укрепить репутацию компании, т.к. любой несданный проект негативным образом влияет на статус фирмы на рынке);
• отсутствие спроса на конкретные квартиры (актуально для многокомнатных квартир или объектов с потенциально неудобной планировкой);
• субсидирование ипотеки.

Помимо этого застройщики устраивают акции со скидками для привлечения дополнительного внимания к своему объекту. Некоторые девелоперы отказываются от подобных скидочных инициатив и предлагают подарки: отделку, место в паркинге комплект мебели, кладовку, авто и т.д. Это также является маркетинговым инструментом, хотя воспринимается покупателями более позитивно.

Как обеспечить безопасность покупки

При покупке квартиры на первичном рынке у застройщика рекомендуется:

• проверять репутацию девелопера;
• изучать информацию о других проектах фирмы;
• выбирать проекты только крупных проверенных застройщиков;
• смотреть на документы новостройки;
• оценивать планировку, этаж и этажность;
• сравнить вариант с другими предложениями на рынке.

Перед оформлением сделки стоит найти отзывы других покупателей в этом доме, а также лично приехать на стройплощадку: для общения с рабочими. Если стройка выглядит запущенной/заброшенной, то от приобретения жилья у этого девелопера стоит отказаться вне зависимости от имеющихся скидок и акций. Если же строительство идет полным ходом, и здание практически готово к прохождению ГК, объект однозначно заслуживает внимания и более детального рассмотрения.