Как правильно и эффективно сбить цену на покупку квартиры по вторичке?

Как правильно и эффективно сбить цену на покупку квартиры по вторичке?

Каждый риелтор посоветует всегда пытаться сбить цену на любую квартиру, однако, нужно учитывать ряд факторов и внешних показателей, чтобы сделка прошла успешно и эффективно для покупателя. Не нужно быть опытным экономистом, чтобы понято, что цена на квартиру по вторичке гораздо ниже новостройки. Имея на руках определенную сумму денег, важно помнить, что недвижимость - это актив, что означает наличие ликвидности, определяя которую можно выяснить возможность быстрой продажи квартиры по наиболее выгодной цене, приближенной к рыночной.

Как определить ту самую ликвидность?

На определение ликвидности влияет целый ряд факторов:

  • Территориальное расположение дома;
  • Транспортная развязка;
  • Год постройки;
  • Материал, из которого изготовлен дом;
  • Количество комнат.

Исходя из вышеперечисленных факторов, понятно, что определить ликвидность можно не приезжая на объект, сделав выводы "на своей территории". Возможно, изучив все параметры не будет необходимости производить осмотр квартиры и тратить на это время.

Непосредственный осмотр объекта

Чаще всего, предмет торга выявляется в результате изучения квартиры "своими глазами". Одним из распространенных факторов, исходя из которого можно смело вести торг - неприятный, порой мерзкий, вид из окна. К примеру: это может быть свалка, промышленный объект либо вообще кладбище.

Самая главная и сложная часть осмотра квартиры - ее состояние. Здесь нужно быть предельно внимательным, а лучше нанять опытного риелтора, ведь каждый нюанс крайне важен для возможного снижения стоимости. Нужно проверить сантехнику, состояние электропроводки, стен, крыши (если это последний этаж) и другие коммуникации. Исходя из увиденного нужно высчитать приблизительную сумму устранения недочетов и запросить на эту сумму скидку, аргументируя ее на месте. Т.е состояние квартиры - ведущий фактор, влияющий на окончательную стоимость.

Умение правильно вести дискуссию

Ведение переговоров - важный заключительный этап. Здесь главное не терять самообладание и вести дискуссию вежливо и интеллигентно. Можно воспользоваться приемами из психологии: не нужно резко критиковать квартиру, лучше указать на ее достоинства, но не переусердствовать. Позитивный настрой, мягкая речь и доброжелательность - важные составляющие успешности дискуссии. Если собственнику срочно нужны деньги и он заведомо был готов на уступки, диалог закончится положительно. Чтобы не заострять внимание на дефектах квартиры, лучше сразу предложить определенную сумму, которые вы сейчас же готовы выложить за нее.

Таким образом, ставя владельца перед выбором согласиться либо ждать неопределенное количество времени новых покупателей. В любом случае, даже если вы на 100% уверены в собственных силах, нужно нанять риелтора, это в разы увеличит успешность проводимой операции.

Читайте также

Популярные новостройки

Комментарии